市场故事
从1989年的42个小山包5000亩,发展到今天的5万多亩,李兴祥是修文县谷堡镇猕猴桃产业从小到大、从弱变强的见证者和参与者。“过去,从我家背几十斤猕猴桃去修文县城卖,要走五六公里的山路,才能坐上去县城的小巴车。2000年前后,在修文县城4角钱一斤都没有人买,只好倒在路坎脚回家了。”家住谷堡镇平滩村的李兴祥回忆说。
以李兴祥为代表的平滩村村民们并没有放弃,反而将猕猴桃种植面积不断扩大。“市场再怎么不好,也比种玉米强。”李兴祥坚定地说。随着种植面积不断扩大,市场销售成为村民最大难题。“每年猕猴桃成熟的季节,修文县城的大街小巷、附近高速路出口以及贵阳市的水果批发市场等处,到处可见平滩村民卖猕猴桃的身影。有的村民甚至开着小货车到重庆、四川去零售。”平滩村村委会主任吴军回忆说。
“然而,这种一家一户的零卖,价格很不稳定,村民们急着卖出猕猴桃,3块、5块一斤都在卖。同时,在量上也满足不了一些大客商的要求。”吴军说。为改变平滩村猕猴桃的市场销售现状,2013年,吴军带领7户农户成立了修文平滩猕猴桃种植农民专业合作社,负责村民们的猕猴桃种植技术指导、物资采购、市场销售。
“希望通过成立合作社,采取抱团发展的方式,解决村民们的市场销售难题。”吴军说,“合作社成立后,我们建立了冷库,将会员的猕猴桃按照市场价格收购,装入冷库,再统一卖到浙江,保证了农户每斤猕猴桃价格都在5元以上,让村民收入增加的同时,也让村民有更多的时间和精力投入猕猴桃种植,从而提升产品质量。”
目前在平滩村,80%以上的猕猴桃种植农户加入了猕猴桃种植专业合作社,在合作社统一管理、统一销售的模式带动下,猕猴桃品质得到了很大提升,市场价格得到了保障。
数据显示,目前修文全县成立猕猴桃种植农民专业合作社121家,从事猕猴桃销售企业21家,生产出的猕猴桃覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、西安、武汉、长沙、沈阳、青岛、乌鲁木齐等市场,并出口到俄罗斯、日本、东南亚国家、北美地区。同时,修文猕猴桃在线上通过淘宝、京东、苏宁、携程等第三方电商平台开展销售,销售企业及个人店铺达2000余家。目前,产品处于供不应求的状态。
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