被商业价值重塑的“旅游达人” 玩法越来越高级

就在日前，阿里巴巴旗下飞猪旅行发布的《旅行达人大数据报告》显示，当前全网的“旅行达人”中，63%为女性，只有0.6%的头部“旅游达人”具备较强的商业价值，可以实现50万元以上的年收入。看似风光无限的“高级感”硬照、视频之中，隐藏着“达人”梯队的流量、“咖位”之争。

旅行 “造梦者”的日常：马不停蹄是常态

如果以粉丝数作为评定标准，目前来看，“旅游达人”文琼已经处于金字塔的顶端，她还有一个广为人知的网名@人字拖游记。她的认证标签是旅行博主、旅行视频制片人， 全网超过350万的粉丝量，丝毫不逊色于其他当红主播。

与文琼联系时，正是加拿大时间凌晨2:40，此时她刚与团队开完会议。她笑着说，旅行是一件美好的事，但凌晨还在工作，也是真实的生活状态。从一名热爱旅游的缉私女警到全职的“旅游达人”，文琼用脚步丈量未知的世界，先后用博客、旅行攻略、微博、小视频以及vlog，分享着她的经历与感受。

之于大多数旅游者而言，护照上增加的每一个出入境章，都会带来莫名的喜悦，但对文琼来说，从米勒名画《拾穗者》里的那片稻田，到阿尔勒解开梵高的星空之谜，又或是在三毛的影响下前往阿根廷，起舞于潘帕斯草原……足迹遍及全球80个国家与地区的背后，是她一年近乎300个工作日的出差生活，就连她自己也在微博中有过感慨，“自从当上了旅行博主，总感觉自己有2个平行的生活， 一个是在路上的高强度旅行生活，一个是居家肥宅生活。”

同样是头部“旅行达人”的顾晨迪，微博粉丝量已经超过240万，阳光大男孩的形象，科班出身的标准主播音，不拘一格的vlog，社交平台上的他，把生活过成了别人羡慕的样子。2010年从事旅游工作，到访过30多个国家和地区，倒时差是常态，每一次出发前，都要经历耗时的策划与筹备工作。他说，梦想中的轻装上阵，往往只是“梦想”，现实中的旅行，要带专业相机、镜头、航拍机，若是海边，要带Gopro与水下镜头……

“旅行达人”的职业技能：能写、能拍不算一技之长

查询百度词条，“旅行达人”被解释为：经常去很多地方很多国家旅游，来分享自己的亲身经历，还会帮助别人在旅游上遇到的各种问题。

简言之，这是一个向用户“输出旅游内容”的职业，因为拥有更多、更准确的信息，会对相关消费者、用户产生较大的影响。在外国，很多达人、博主更多地被称为KOL（Key Opinion Leader的缩写，解释为关键意见领袖），这是一个营销学上的概念。

飞猪旅行发布的数据显示，“旅行达人”不只是用户所期望的职业，很多网红博主也试图向旅游的细分领域转型。在边玩、边赚钱这件事上，女性拥有更强的勇气和执行力，上海、北京、杭州成为“旅行达人”最为集中的三大城市，80、90后几乎各占一半，他们每月旅行至少2次以上，90%的达人至少去过10个以上国家，而去过的城市这一平均数量是82个。

与此同时，“旅行达人”职业标签呈现极高的重合度，其中摄影师占13%、职业旅行者占11%、自由职业占9%。以文琼为例，她有一个5人工作团队，尽管如此，视频制作、内容创意、推广都主要由她一手包办，vlog中有90%的内容是分享旅行故事；频繁在目的地和活动之间转场的顾晨迪也在不断地开辟新平台、学习新技能，“作为一名职业旅游玩家，会写、会拍、能策划是必须具备的能力”。

飞猪平台的分析师表示，旅行达人要撑起自己的“品牌”，能写、会拍、有创意是基本技能点，写旅游攻略，并不算一技之长，这个行业注重内容输出、个人价值，很多“达人”擅长多语种，甚至饱读诗书，也有人试用手绘、插画融入视频的模式，各种新玩法不断地展露苗头。

“旅游达人”的商业价值：玩家心态是理想化

就在前不久，文化和旅游部发布2018年文化和旅游发展统计公报：去年全年国内旅游达55.39亿人次，增长10.8%，入境旅游人次14120万人次，增长1.2%，出境旅游人次14972万人次，增长14.7%。这是首次出境旅游人次超越入境旅游人次。

当传统跟团游受到时间、目的地的限制，无法更好融入当地的生活时，“旅游达人”所分享的经历，对于自由行游客的影响力就显而易见。

邀请“国际旅游KOL”来杭，也是近两年来杭州旅游海外营销的渠道之一。就在去年，10名受邀来杭州的“国际旅游KOL”一边游西湖、运河，品茶禅，学丝织与中医药，吃杭帮美食，感受杭州六月里的“晴好雨奇”，一边通过短视频、直播的方式记录他们的经历与体验。视频发布后不久，索菲特西湖大酒店就接到了来自海外的订单。

杭州市旅游形象推广中心一名工作人员透露，借KOL之力的社交媒体营销的主流方式之一，尤其是目前社交平台出现个人化趋势之后，KOL的营销能带来相对实质的影响。不过通常情况下，只在头部KOL的名单中进行筛选，除了对粉丝量、文章互动量等硬性指标之外，更注重KOL的自身素质以及他们所传递的价值观。

由此可见，在商业价值上，孤独码字的“旅游达人”寄希望于旅游实现财务自由，并非易事，玩家心态很难得到商业市场的认可，这也直接导致末位淘汰速度的加快。

与动辄年收入一两千万的淘宝主播相比，“旅游达人”用美图、美文、视频为用户造梦，人人都想成为这样的旅行“造梦者”，只不过，绝大多数“旅游达人”至今都没有真正走进梦里。数据显示，目前0.6%的头部达人商业合作收入超过50万元，4.9%的旅行达人收入在20万~50万元之间，8.6%的旅行达人收入在10万-20万元之间。