不等了，杭州各区域“地王”集中入市

世茂·钱塘天誉290方大平层产品实景图

两年前，你根本想不到杭州的土地市场会发生如此“抛物线”的变化。

房企拿地的热情也在这两年“房价不动摇”的方针下消耗殆尽。杭州有很多区域的“地王”从两年前开始产生。就在2016年11月2日，北大资源以16578元/平方米刷新了良渚的居住成本线。两个月不到的时间，也就是12月26日，杭州同时产生了三个区域的地王，它们分别是：江河汇流区的金隅中铁诺德·都会森林；城东新城的世茂·钱塘天誉；艮北新城的越秀招商·公园1872。

特别是都会森林和钱塘天誉，拿地价分别为43288元/平米以及36461元/平米，市场为之震惊。自那之后、申花、老余杭、萧山市北等区域地王频频被刷新，直到土拍出台“现房销售政策”后稍稍有所放缓。

不等了，最后两个月 杭州将迎来高价地入市潮

自各个区域“地王”被刷新后，每个人都在想：要卖多少钱。而开发商也在为能卖多少钱博弈着，但等待的结局似乎对开发商来说并不那么美好。

在年中，各个开发商还在对年底是否开盘含糊不清，而10月开始，这个思想无比地统一：开，给什么价格都开。

这一转变不难理解。在地产融资渠道收紧、棚改政策可能变化等流言之下，市场迅速冷静了下来，加上杭州对房价的严控，使得等待的成本越来越高。

而一旦区域某个楼盘接受开盘，其价格将成为板块内其他楼盘的“参考价”，这意味着，接下来的定价，就很透明了。

拿江河汇流区地王——金隅中铁诺德·都会森林来讲，拿地价43288元/平米，预计单价7万多元/平方米，实际精装售价58800元/平米。

申花地王：绿城建发·沁园拿地价40766元/平米，预计单价6.5万元/平方米，实际精装售价49500元/平米。

城东新城地王：世茂·钱塘天誉拿地价36461元/平米，预计单价5.3万元/平方米，实际精装售价46500元/平米。（数据来源：透明售房网）

地王扎堆入市，价格远低预期。“虽然会压缩房企盈利空间，但也是标杆产品冒尖的好时机。很多房企过去其实就是靠市场自身变动盈利的，未来要提升专业能力，需要把市场做精做细，才能有更好的盈利机会。”业内人士分析。

同时，“地王”的涌现不仅推动着杭州居住品质的提升，也预示着这些项目所在的板块正在升级为高端住宅区。

像早几年绿城·蓝色钱江所在的钱江新城板块、绿城·江南里所在的桥西板块，到现阶段滨江·翡翠海岸所在的南星桥单元以及绿城建发·沁园所属的申花板块都足以论证“地王”对于一个区域的影响。

而新晋高端住宅板块也不乏“地王”的身影。拿城东新城来说，同时汇聚了世茂、金茂、首开、金地、龙湖、三湘印象等国内知名开发商，无论在项目调性还是在开发规模上，都位列杭州各板块前列。

该板块高价地“钱塘天誉们”的出现，也将这个原先的板块后进生直接推上了杭城品质楼盘板块关注TOP榜。

值得一提的是，城东新城的城市路网十分强大。东站枢纽、地铁1号线、4号线、6号线、杭甬高速、秋石高架、德胜高架等，让整个板块享受着全杭州强大的交通便利。

作为承接钱江新城和老城区居住需求的大型居住板块，城东新城拥有较高含金量。这一点，高价地项目的相继入市就是印证。城东新城俨然迈入了高端住宅区的序列。

售价仅比楼面价高出1万

行情不佳，该花的钱却还是得花

这两年内不管什么时间段的地王，都没有产生令人遐想的利润空间。拿世茂·钱塘天誉来说：入市均价在46500元/平米，比拿地价高出1万元/平米左右，其中精装修为4500元/平米。对于一个市中心楼盘，这1万花在了哪些地方？

我们来了个实地探访。

“大面积石材＋铝板”的立面，是当下新高端住宅类产品的标配。在城东新城现有楼盘中，如此产品面尚未出现。阳台与楼层的连接处由铝板过渡，落地窗和外窗也均有金属包边，再配以白色的干挂石材外立面，非常醒目、整洁。

在精装部分，我们留意到，门口有几块大屏控制着屋内整个功能系统。地暖、中央空调、新风系统是当下高端住宅的标配。中央空调选用了日立品牌，这在市面上很罕见，除了品质高，另外一点就是贵。

钱塘天誉的装标中有两个点在同价位中很难寻觅：门窗用的是罕见的日本YKK系统门窗，门框咬合度是出了名的好，隔音效果自然更佳。厨房配备的是洗碗机而不是消毒柜，因为实用性更好，当然价格也高出两倍不止。在厨房这个充满生活烟火气的区域，还安装了摩恩的内嵌式一体水槽、保留天使拉篮、转角收纳、灶台墙面的整面涂层防油盾……

就连玄关处也配备了雨伞收纳格，纳米水离子除湿除臭鞋柜……

卫生间：TOTO一体式智能马桶，唯宝台盆，汉斯格雅花洒……

“容易被忽略的细节其实更花钱，也更体现房企打造板块标杆的心思。”现场，一位慕名前来探盘的地产人士感慨，原本以为只是包装噱头，验完“真身”后感触颇多，“下次还要带我们团队来交流学习。”

在现场，我们发现，虽然入市讯息刚刚释放，但前来咨询、看样板房的购房者已是络绎不绝。

从5个月开盘到等待两年

这段时间“地王”都做了什么

房产市场一直讲究着“高周转、抢时间”，曾经杭州开发圈一直都秉承着慢工出细活的良好氛围。随着房产业的资本化，市场的规模化开始，楼盘的开盘速度一直在被压缩，从龙湖拿地到开盘的8个月周期，到景瑞的6个月销售，再到今年疯传的碧桂园拿地20天内开工，开盘节奏一直在提速。

反观杭州的“地王们”却没那么着急，越秀招商1872拿地到开盘将近2年时间，北大资源·颐和江南从案名发布到开盘也用了500多天，钱塘天誉、沁园、都会森林首开的周期也都是奔着两年而去，这两年的时间又花在哪里？

“有人以为高价地项目一直在等待，其实很多房企都在默默修炼‘内功’，厚积薄发。”钱塘天誉相关负责人说。

一到项目现场，直接映入眼帘的是一栋白色玻璃建筑。这是钱塘天誉的平墅，共7层，一层一套，有6套房，全部建筑面积约290方，是钱塘天誉整个组团中极为优质的产品。每套都拥有270度的景观面，因为每一层都包含了一个约25米U形大阳台。

在平墅里，使用的产品可见一斑，精装的配置很高端，像FRANKE的水槽，Miler的厨电，都是少见的。

平墅下方负一层，是钱塘天誉售楼处。走进里面，你会发现，这简直是个不折不扣的东方美学会所。古字、撰文、水墨、水幕……透着“东方奢隐”的传统文化被提取、再造。而这也是未来钱塘天誉业主们实际可以享用的交付会所场景。

在小区东门大堂的负一层，还有一个对应的“动会所”。近1300平米的动会所，有恒温泳池、瑜伽室、健身房、棋牌房等。这在整个杭州高端住宅中，都很少见。

从已经领出的预售证来看，即将入市的建筑面积约139方南厅户型，有着高端住宅标准之一的独立餐厅。约7米面宽的大阳台，甚至能放任小朋友来回跑。3+1房设计，贴合改善型家庭的各种需求。而除了展示精装标准之外，钱塘天誉部分车位的地下展示空间，以及其他公共区域，如入户门厅、电梯、看房通道等，也都以实景的方式开放给众人。

根据世茂规划，未来还要打造双轴、三园、四空间。

城市园林勾勒出杭州士族气质；社区园林形成移步异景；精神园林以出世、入世双轴为主要景观轴线，呈现静谧的感觉。

而“和”“静”“清”“寂”四个主要空间，则贯穿在出世轴线上，加上水面方正、线条简洁的镜面水，形成丰富的水势。

购房者可以从上到下全面打量整个项目，感受地王项目带来的产品标准。

诚然，目前杭州楼市行情确实没上半年那么火热，但依旧有一些“不愿放下身段”的项目，特别是高价地项目，愿意以独特的形式做市场呈现。值得一提的是，行情不佳时，好“货”依旧有，而且选择的余地比上半年会多很多。