滨江集团：做全国房产行业品牌领跑者 和高端品质标准制订

对滨江集团来说，2018年注定是非同寻常的一年。

在滨江集团董事长戚金兴看来，虽然目前楼市进入盘整期，但滨江整体的发展却是渐入佳境。经过26年的积累，滨江现正进入“黄金时间”，接下来除了要追逐更高的销售目标外，还有一件重要的事：做行业品牌领跑者和高端品质标准制订者。

在说出这个“小目标”时，戚金兴笑着说：“让我吹一次牛嘛。”

当然，我们都知道，他并没有吹牛，滨江已经具备这个实力。在完成了产品和品牌的积累后，滨江是时候“制霸全国”，真正完成优质地方房企到全国品牌房企的华丽转身了。

勤练内功做产品

1992年，杭州滨江房屋建设开发公司悄然诞生。和很多初创企业一样，一切都特别“紧张”：8万元启动资金是借来的，办公场地是租来的，创始团队人数不足10人。

这家“小企业”成立后接手的第一个项目叫近江苑，是个代建项目。小试牛刀后，他们又陆续开发了南肖埠小区、景芳五区三期、濮家东村等项目，积极参与城东的区域旧城改造。

如果说桂花城、南都德嘉唤醒了城西人民对居住品质的追求，那么南肖埠就可以说是城东品质人居的起点。在那几年的基础建设和旧城改造过程中，滨江勤练内功，不断积累，为自己赢得了口碑，也夯实了后来品牌发展的基础。

让滨江实现突破的，是万家花园。

2001年，滨江开始开发建设万家花园，这是一个以经济适用房为主、辅以少量商品房的小区。彼时，商品房市场刚刚起步，多数小区还停留在“插几颗树就算景观”的时代，滨江追加了2000万元的费用，引入国际知名的贝尔高林景观设计公司为项目做景观设计。

2000万元和贝尔高林是什么概念？即使到了今天，贝尔高林依然是高端住宅小区最青睐的景观设计团队之一，2000万元依然是值得宣传一番的“高投入”。

从此，滨江正式开启了品质建设的探索之路。

2005年，浙江房地产精装修豪宅的里程碑式产品——金色海岸问世。项目的精装概念、江景与建筑的融合度以及样板房实地营销体验，开创了当时杭州市场的数个“第一”，一下子把滨江推到了行业的领先地位。

后来，阳光海岸、城市之星、武林壹号、湘湖壹号等项目，在金色海岸的基础上再度升级，至今仍被认为是不可逾越的“经典”。

行业低迷时做品牌

2008年，滨江集团上市。如果说在此之前，滨江是低调做产品的话，那么上市之后，滨江就开始更加注重品牌建设。

这个阶段，滨江提出“市场好的时候，让股东多赚一点，市场不好的时候，让业主多赚一点”的思路，成就了多个项目的逆市热销。其中，曙光之城和金色黎明两个项目被业内认为是那段时期的代表作。

2012年，杭州楼市进入低迷期，不少公司为“活下去”而“降价减配”，但滨江毅然决定把曙光之城以低于成本价的价格推向市场。这样的项目，在交付之时，很多做好“减配”心理准备的业主到现场却傻了眼：数十万元的加拿利海枣树、养眼的“湛蓝”泳池、法式景观亭、石材干挂结合铝板的立面设计、双精装修入户大堂……眼前的一切，立刻“秒杀”周边同期交付的所有项目。

这两个项目不仅奠定了滨江“良心房企”的名声，更是俘获了大量民心。这一切，也在后来的“华家池一役”中，得到最大体现。

2013年9月，浙江大学华家池校区北侧三地块出让。当时，外来房企风头正劲，在绿地、世茂各下一城的情况下，杭州人急了，这么好的地，舍不得全部拱手让人。以致于第3宗地块开始竞拍时，只要滨江上去递一次报价单，全场就报以一次雷鸣般的掌声，最终用掌声“护送”滨江拿下该地块。这样的事件，在全国土地招拍挂历史上都十分罕见。

尔后，滨江的品牌力量依然在不断壮大，并且获得了业内同行的一致认可。

近两年，杭州豪宅项目中，十之八九都有滨江的身影。亿翰智库数据显示，全国上半年单盘销售金额TOP20榜单中，杭州占3席（滨江保利·翡翠海岸、信达滨江·壹品和信达中心·杭州壹号院），滨江全部有份参与。

碧桂园董事局主席杨国强近年来杭州看过两次项目，前一次看绿城，最近一次则是看滨江。几天后，滨江就收到了碧桂园发来的年度合作框架，合作金额超200亿。旭辉集团董事长林中，也与滨江签订了意向合作框架。

“由滨江主导开发建设，基本没有异议。”戚金兴骄傲地介绍。在做全国房产品牌领导者这条路上，滨江走得既快又稳。

要做高端品质标准制订者

进入新一轮发展周期时，戚金兴给自己定了几个“小目标”，其中一个就是做高端品质标准制定者，他对“高端品质”做了一个全新的定义。

在他看来，好的品质不仅仅是用最顶尖的材料堆积起来的，而是合理的搭配和匠心工艺，以求达到“精致、舒适、实用”。“品质和用材是两个概念。打个比方说，我们现在不一定要吃野生甲鱼，安全的养殖甲鱼也很好吃。我们要做到品质比别人好，成本却比别人低。”

所以，在戚金兴的概念中，滨江过往开发的武林壹号、阳光海岸等项目虽然品质很高，但因为成本也高，难以复制，同行认可度不高，算不上“经典”。

相对而言，像华家池这样“成本低、品质高、销售快、交付好”的项目才是真正的“经典”。作为市中心的一个住宅小区，华家池的卧室或者卫生间并不是越大越好，更重要的是实用。经过几番调研后，滨江把房间尺度都控制在合理的宜居范围内，节省出来的空间作为收纳使用，获得了业主和业内的一致好评。

为了更好地成为“高端品质标准制定者”，滨江还在原有产品体系的基础上进行深化，将项目“模块化”。这就好比我们去饭店点菜，五花八门的菜单容易让我们看花眼。这时候，滨江就拿出了已经准备好的几份套餐表，你只要根据定位和预算选择对应的套餐即可。

戚金兴介绍说，滨江现在不少新项目可以做到拿地后两三天就拿出项目方案。“户型根据当地市场来定，其余的绿化、外墙、精装方案全部都有相应模板。”不过，模块化输出并不意味着降低标准。戚金兴一再强调，品质还是要保障，“不然我要给他（供应商）吃苦头”。

现在，滨江的这种理念已经被越来越多合作方认可。近期不少合作项目中，滨江都“退居幕后”担负起工程的重任，一方面为合作方控成本、一方面为业主提供信任，双赢。

长租公寓会是滨江的下一个爆发点吗？

戚金兴说，滨江曾错过两次扩张的机会，过往的业绩只能是“合格”。如今，滨江正进入自己的黄金期，要抓住眼下的机会，通过公开拿地、收购、合作等多种方式扩大规模。但是，房地产开发已经进入红海，扩张不能盲目。

相对而言，去年以来多次被政府报告提及的租赁市场或许有更大的发展空间。当大家处于同一个起跑线时，滨江可以凭借多年来的积累和经验，厚积薄发。

在长租市场，滨江的目标很宏大，要做到“中国长租公寓看杭州，杭州长租公寓看滨江”。

有人可能觉得，在龙湖、万科、旭辉等房企都已经开始抢占市场了，滨江却还没有任何动静，凭什么敢夸下这样的海口？事实上，在最近召开的杭州市住房租赁管理协会成立大会上，滨江集团暖屋（杭州）租赁住房发展有限公司作为第一届理事单位赫然在列。滨江悄悄地进行了大量筹备工作。

一方面，滨江已经与杭州不少村达成了合作，以产业+长租的模式共同谋划村级留用地的发展，即长租部分由滨江来运营，产业部分根据实际情况寻找最顶尖的单位合作，共谋发展。

另一方面，滨江在潜心打磨第一个“豪宅长租公寓”样板。据介绍，公寓将以金领、白领为目标客群，以商品房为打造标准，为杭州长租公寓市场实现新的突破。

戚金兴的计划，希望要在10年内做到杭州市场的第一位。

除了盖房子，滨江还将担负起更多社会责任

说完滨江的雄心壮志，回头再来说说滨江温暖的一面。

戚金兴常说，把企业做好，既是一种企业责任，也是一种社会责任。的确，当一家房企在不断提升建筑品质的时候，他的业主也就相应享受到了不断改善的人居条件。这也是“两种责任”最好的契合点。

不过，除了造好房子之外，滨江还担负起了更多的责任。

第一件事，是把美好人居外延向养老产业。

在戚金兴看来，滨江做养老已有很多省内优质地块资源，如天目山小镇、南太湖、千岛湖、湘湖等，这些资源都可以为滨江高端业主提供养生养老的生活环境。

针对养老最困难的医疗问题，戚金兴透露已经和数家省内知名三甲医院达成初步合作意向。“不同情况不同方法治疗，小病自己医务室解决，中病远程治疗，大病医院绿色通道。”

滨江正在帮助更多人实现“居家养老”的梦想。

第二件事，是为远方的孩子筑梦未来。

去年11月，戚金兴一行人赴四川凉山彝族自治州捐资助学。和别人不同的是，滨江没有去建小学中学，而是选择了相对不起眼的幼儿园。因为，他在一次偶然的旅行中得知，政府已经帮助凉山建了不少希望小学，但仍有很多彝族孩子因为听不懂普通话而辍学。

因此，戚金兴想要从根本上去帮助孩子们，比如提前学习普通话并养成良好的卫生习惯和学习习惯，做真正适合大凉山地区的“幼小衔接”。他的计划，是3年内捐建25所幼儿园和学校，预计投入3000万元。

如今，一年过去了，最初投建的3所幼儿园都已经完工并投入使用，过去破败拥挤的教室变得宽敞明亮，中央厨房建好后，孩子们也终于能在学校吃上一口热饭了。看到这样的景象，崴伤了脚的戚金兴表示今年还要去，等能走路了就去。