香飘飘MECO果汁茶273天成绩单：7.7亿

被称为奶茶第一股的香飘飘10月25日晚发布三季度业绩，营收和净利润均大幅增长，前三季度该公司实现营业收入23.80亿元，同比增长41.67%；实现净利1.32亿元，同比增长57.41%。

目前香飘飘业绩最大亮点是MECO果汁茶，果汁茶业务前9个月贡献了7.7亿元的销售收入，相比去年同期的0.56亿元暴增1272.5%。前三季度，果汁茶业务约占总营收的32.35%。

MECO果汁茶是香飘飘于2018年7月推出的，力图打造“新一代茶饮”，产品以差异化的杯装形式，“真茶真果汁”的定位获得了终端消费者的正面反馈。财报数据显示，MECO果汁茶仅用了半年时间便实现2亿营收。

2019年上半年，MECO果汁茶实现 5.87亿营收，在产能受限的情况下，果汁茶销售情况亮眼，具备大单品潜质。以此发展速度来看，香飘飘MECO果汁茶2019年很有可能突破10亿。在果汁茶业务大幅增长的势头下，香飘飘也赋予其“大单品类”的定位。

不断前行的香飘飘

为了推广新品果汁茶，香飘飘在今年以来持续在《极限挑战》、《这就是街舞2》等高流量综艺中植入广告，不惜重金放大品牌势能，抢占杯状果汁茶品类的话语权。

值得注意的是，香飘飘从今年开始试水直营业务。财报显示，今年前三季度香飘飘通过直营渠道实现销售收入276.40万。另外，前三季度东北地区贡献了7856万营收，同比大增230%；出口业务贡献1170万营收，同比大增290.37%。新时期，香飘飘正在调整其渠道结构。

MECO蜜谷果汁茶的推出，不仅为香飘飘进一步拓宽了产品线，提升了利润增长点，也为其再次打造超级单品提供了鲜活的实战模板，尝到甜头的香飘飘将MECO果汁茶单品系列化，并通过兴建工厂来提高产量。

2019年5月，香飘飘又再次推出了三款MECO轻奶茶新品，进一步强化果汁茶业务。

2019年9月，香飘飘再次推出了MECO港式柠檬茶。

除此之外，香飘飘已着手在天津、成都建立两大生产基地，新增4条和2条无菌灌装液体茶饮料自动生产线，进一步释放产能。

10亿单品频出的茶饮

在即饮茶板块诞生过诸多10亿单品，尤其是在细分品类果汁茶领域更是涌现出茶π、小茗同学、维他柠檬茶等系列超10亿的单品。

10亿单品常态化，是当下饮品行业的显著特征。同属果汁茶的茶π和小茗同学率先进入10亿单品行业，如今果汁茶接棒。

2015年3月，小茗同学上市，并创造了“5个月5亿”的销售神话。全年，小茗同学和海之言的销售总计超过25亿。

2016年3月，茶π上市，并创造了“10个月10亿”的销售神话。

尼尔森数据显示，2017-2018年即饮茶市场较上年均呈现增长趋势，2018年即饮茶细分市场的销售额超过310亿元。

茶饮作为一个大品类，果汁茶是年轻化茶饮的杰出代表。如今头部品牌下滑，产品结构调整，意味着新的市场机会出现。3元茶饮一统天下的时代远去，5元及以上价格带逐步成为即饮茶的主流价位，源源不断进入的新品则是让即饮茶市场保持活力同时驱动增长的另一重要因素

统一冷藏茶

香飘飘带火了杯状果汁茶，但在该品类上统一冷藏茶、相约果汁茶等企业皆有布局，香飘飘不是一家独大。MECO果汁茶作为新晋网红茶饮，是否具有旺仔牛奶般冲击百亿销售收入的潜力，还是具有阿萨姆奶茶般的收益持续增长潜力？对此你怎么看？

来源：食业家