酒商业绩飘红难掩重重困境 腾讯阿里入局加速行业洗牌

近日，在酒商渠道披露的三季报业绩中显示普遍向好，业绩预喜也难掩行业重重困境，僵局难定，腾讯、阿里等互联网巨头入局让外界看到了破局的希望。

龙头业绩向好难掩行业三大困境

在此前披露三季报的酒商企业中，华致酒行前三季度实现净利润营收双增，其中营收同比增长37.72%，净利润同比增长46.53%。除华致酒行之外，在新三板挂牌的名品世家同样实现业绩飘红。

单看头部几家酒商的业绩似乎形势一片大好，但放眼整个酒业，流通渠道企业小而散、电商渠道占比低、购买体验差(假货泛滥、定价混乱)等困境依旧。

我国酒业年销售额接近1.5万亿，但头部酒商的年营收也不过四五十亿，省级大商最多两三亿，市场终端则是由近千万的小型烟酒店构成，近工商注册的烟酒店就达700万家。

除了行业小而散，电商化程度低的困境也一直困扰着酒业流通渠道。约1.5万亿年销售额的中国酒市场，所有酒类电商和酒类新零售公司销售占比不到全行业5%，1919和酒仙网的连年亏损也直指酒类新零售的发展困境。可见，新零售还未在酒类流通市场上展现出预期中的效果。

最后，也正是由于前面两大困境，带来了酒渠道购买体验差，大量假酒泛滥，定价体系混乱。

腾讯阿里入局，行业洗牌加速

种种困境某种意义上也说明酒业流通渠道还未完成整合，蕴藏着巨大机会，这也被嗅觉敏锐的资本以及互联网巨头发现并开始布局。

今年8月，腾讯追加北京易酒批电子商务有限公司近8000万美元追加投资，这是腾讯和美团在2018年8月领投易久批2亿美元、2019年2月华平投资易久批1亿美元后，腾讯再度增持融资;去年10月，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司也获阿里巴巴集团20亿元战略投资;同年，河南酒便利商业股份有限公司完成了1.05亿元C轮融资。

阿里巴巴和1919合作的背景是，中国酒类市场空间巨大，但是电商渗透率低，在零售市场散乱小特征明显。天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示，酒类是阿里巴巴大快消的重要一部分，很多品类(如化妆品)渗透率已经达到40%以上，但酒类很低，这有消费习惯的因素;阿里在考虑如何和线下零售商合作，跳出B2C的模型，为消费者提供多样性的服务。

酒商争相“拥抱”新零售，整合尚需时日

近日茅台在天猫、苏宁开展直销就说明曾经阻碍酒业互联网化发展白酒企业已经不再抵触和酒业新零售企业合作。这也让酒商们倍感压力，痛下决心加速新零售的步伐。

“在新一轮白酒增长中，品牌驱动增长取代传统渠道增长，消费者不再满足于产品品质，对购买便利性、售后服务、性价比等用户体验等提出了更高的要求，因此原本高高在上的白酒企业，也不得不放下身段，通过酒业新零售企业缩短环节，更直接的沟通和取悦消费者。”一位白酒分析师表示。

因此可以看出，阿里、腾讯等互联网巨头的杀入，对提升酒业流通渠道效率和消费者体验、直至推动行业整合将起到重要作用。