黑马营员企业「熊猫不走蛋糕」获数千万元Pre

i黑马讯，黑马营员企业、烘焙品牌“熊猫不走”近日完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为头头是道基金。光璞资本担任本轮融资的独家财务顾问。融资后，资金将用于新城市拓展和人才体系的搭建。

熊猫不走蛋糕于2017年成立于惠州，以“线上下单+仓库配送”的模式，提供生日蛋糕销售和配送服务。在不到两年的时间，迅速覆盖惠州、佛山、番禺、珠海、中山、东莞、成都、厦门、长沙、重庆等10座城市，拥有近 500 万用户，单月营收过 3000 万，并以每个月超过25%的速度增长。据公司提供的数据，人均购买次数达到每年4.1次/人。

在熊猫不走的创始人杨振华（黑马营18期学员）看来，蛋糕行业处于高速发展但非常分散的阶段，即使是行业头部品牌，占据的市场份额也不超过1%。此外，随着国民生活水平的提高，用户对品质和生活中每种场景下的仪式感的追求逐渐提高，市场的总容量也在不断扩大，还会有很大的市场空间。前几年兴起的“线上下单+仓库配送”模式确实让订蛋糕的体验有所提升，但蛋糕仍是一个刚需且有机会被改变的行业。

与竞争对手们不同的是，熊猫不走通过自建配送体系，在配送的同时给用户提供末端的表演服务，将惊喜感转变成蛋糕的配套服务，由身穿熊猫服装的配送员上门送蛋糕，现场进行2分钟的舞蹈表演、魔术表演、互动游戏，并且承诺最快3小时送货，超时免单。

熊猫不走的创始人表示，在履约成本可控的情况下，熊猫不走通过“产品+服务”的打法，快速占据用户品牌心智，二次传播率接近100%。

在杨振华看来，熊猫团队通过全新的蛋糕配送互动模式为消费者带来了更快乐的体验。未来熊猫会继续入驻更多的城市，也会基于场景向下午茶、礼物、鲜花等更多的品类做延伸。本轮融资后，熊猫以每月3-4座城市的速度持续拓张，预计明年底入驻城市超50座，单月营收超过两亿。

头头是道基金合伙人姚臻认为，二三线及以下城市的蛋糕消费正在经历由线下向线上的迁移，在这个趋势当中，熊猫不走蛋糕以差异化的购买体验切入市场，在线上线下低成本获客、生产及配送人员标准化体系化的管理，以及对消费者蛋糕品类心智占领等方面均表现优秀，我们看好公司未来的品牌打造和盈利能力。

接下来，熊猫会入驻更多的城市，也会基于场景延伸下午茶、礼物、鲜花等品类。本轮融资后，熊猫计划以每月3-4座城市的速度持续拓张，预计明年初入驻城市超50个，单月营收超过2亿，届时会开启下轮融资。