数据显示，优信二手车12月的下 载用户数高达255万人，超出第二名“瓜子二手车”43万。在新安装用户数方面，优信二手车也以193.54万稳居榜首，是第三名“人人车”的两倍之多。值得一提的是，在汽车电商领域，马太效应愈加显现，行业新增安装用户数量呈现了阶梯式发展趋势。优信二手车领衔的第一梯队占据了近60%的用户份额。
在移动互联网流量竞争白热化的当下，用户注意力也随着垂直细分领域APP遍地开花而进一步分散。稳固用户忠诚度，并且进一步拉新变得难上加难。特别是在大宗、低频、决策链条长的汽车电商领域，如何在后流量红利时代制胜下半场的角逐成为竞争的核心。
业内人士分析表示，深挖优信12月的业绩表现，或许可为汽车电商，特别是二手车电商品牌提供诸多借鉴之处。一方面，优信牵手淘宝战略合作带来的品牌溢价开始兑现；另一方面，优信蓄势已久的超级供应链开始全面实现价值转化，优质服务带来的品牌黏性及拉新效果显著。
淘宝合作势能凸显，优信收获花开并蒂
12月份，优信宣布了与淘宝的战略合作。该合作消息一经发布，即在行业掀起波澜，知名投行机构高盛、摩根士丹利等纷纷更新评级研报，看好双方联手。高盛认为，淘宝在获客渠道、平台美誉度、大数据等多个维度为优信未来发展发挥积极作用。
就获客渠道而言，优信借道国民电商平台，收获了超级流量入口带来的销量新增。双12当天，仅仅12个小时，淘宝&优信双十二节购车节成交量就突破1000辆。而截至当晚24点，成交量更是突破2400辆。
而在平台美誉度方面，淘宝加持不仅未曾分流，相反却有力提高了优信的品牌信任度，助力主站APP的拉新，优信收获了花开并蒂的双赢效果。
现在看来，流量巨头与垂直类场景化的APP在争夺用户注意力方面，并不是相斥的，而是互相成就。这也印证了优信集团CEO戴琨之前的话，优信与淘宝的强强联合能够产生很多化学反应，从效率提升到资源整合，有无限可能。
超级供应链价值转化提速，优质服务带动拉新效果显著
与移动互联网其他类型的APP不同，二手车是典型的大宗非标商品，车况透明度、车源量、车价、售后保障等诸多因素都在影响着消费者是否触达二手车电商APP，乃至最终完成购买决策。优信携手淘宝，塑造了产业互联网时代的标杆，但归根结底还是其深耕多年的超级供应链在加速实现价值转化。超级供应链才是二手车电商下半场的角力点。
成立8年来，优信完成了线上线下一体化交易平台的自我迭代。从车源展示、智能车源匹配及一站式购车解决方案，优信彻底覆盖了二手车交易链条的每一个环节。低频交易链条上的高频服务，不仅积累了用户忠诚度，也在既有用户口耳相传的推荐下成为拉新的核心竞争力。
此外，优信超级供应链在三、四线城市的延伸能力，也成为其新增用户爆发式增长的驱动力。据中国汽车流通协会最新发布的数据显示， 2018年二手车转籍总量为362.31万辆，转籍比例为26.21%，与去年同期相比增长了4.4%，创历史新高。二手车跨区域交易已成为二手车电商的蓝海。
而优信早就前瞻性的布局了二手车全国购业务。据悉，优信已有超过三千条物流线路，货源城市超过三百个，消费者购买的交付城市现在已经超过五百个，未来还将完成全中国所有县级行政区域的交易网络覆盖。12月份，优信全国购业务成交量突破一万台，同比增长超75倍。优信成功打破二手车区域交易壁垒，以车源优势、价格优势和服务优势迅速拉开与行业其他品牌的竞争优势，成为领跑二手车电商的佼佼者。
据优信公布的2018年12月单月运营数据显示，公司整体已实现单月盈利，12月成交量超10万辆，同比增长44%，单月总营收超4亿元人民币，同比增长75%。对于优信来说，2018年的最后一个月可谓完美收官。随着二手车在线交易的愈发成熟和渗透率的不断提高，优信或将进一步扩大行业领先优势，为更多的中国消费者提供优质产品和服务，带动自身业绩长虹
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