低端市场“玩不转”转战高端市场受欢迎

热火朝天，是宜宾泽晟生产眼下的真实写照。这家为美国运营商生产定制手机的智能终端设备公司自去年10月产能“爬坡”以来，6条生产线开足马力，出货量稳步上升。今年1月，公司出口总额飙升至宜宾市出口企业第三名。“3月排名第一肯定没问题。”季宗亮信心满满。

信心，源于稳定的市场需求。宜宾泽晟是AT&T等美国三大运营商认证的供货商，由于出货量稳定并逐年增长，宜宾泽晟今年计划将生产线扩容一倍。届时，同类产品供货美国的中国企业中，宜宾泽晟的市场份额将排进前三。

在美国市场“风光”的背后，宜宾泽晟曾有过一段“折戟”东南亚的经历。公司董事长张丹妮告诉记者，公司早年主要为东南亚手机品牌商生产定制机，但这些地区产品的技术含量低，要求也不高，企业间竞争激烈，“我们始终徘徊于低端市场，利润极其微薄。”7年前，泽晟下决心转战对智能终端设备要求更高的美国市场。美国市场技术门槛高，产品利润也高，但一度“奋战”于低端市场的泽晟，用什么“金刚钻”来揽下这个“瓷器活”？目光首先锁定在人身上。除刚刚从深圳内迁至宜宾的手机组装生产线外，泽晟先后组建了西安、苏州、深圳、惠州四大研发基地，专注智能手机、智能家居、移动医疗设备技术研发，研发中心甚至设到了美国洛杉矶、旧金山等城市。

其次是庞大的资金投入。张丹妮告诉记者，公司利润超6成都用于研发和扩大再生产，重金投入到科研设备和研发人员上的案例比比皆是，“往往是高档办公设备舍不得买，而上千万的美国高通方案平台费及专利费一签就是好几年。”

人才多、投入高，为宜宾泽晟打开了美国市场的大门。从最初敢于耗时费钱，承接别人不愿意接手的高通芯片“试水”手机项目，到逐步成为高通超级芯片的研发合作伙伴，宜宾泽晟的技术和产品逐渐被美方认可。

“今年工人人数和生产线将同步扩容。”张丹妮介绍。2月25日当天，春节后招聘的工人才结束实习期正式上岗，宜宾泽晟招聘信息又再次摆放在公司门口，计划招工280人，不仅有普工，也有工程技术人员。□本报记者 罗之飏 黄大海