茅台战略新品“喜宴”谍照曝光

    9月3日晚间，茅台时空官微上突然发出这样的信息，并爆出新品43度贵州茅台酒“喜宴”（以下简称喜宴）谍照。

    一经亮相，这款由销售公司推出，与飞天茅台酒“同宗同源”的新品即引发市场强烈关注，在经销商看来，这款产品的上市意味着茅台携两大看点开始走细分市场之路，将拓展出新的市场。
    切入“喜宴”，茅台要插足超300亿市场
    记者获悉，此次推出的新品“喜宴”，规格为500ML，有两个版本。一个版本是寓意日子红红火火，事事吉祥如意的“中国红”；而另外一个则延续茅台酒经典白瓶，突显瓶身百花齐放、百鸟朝凤唯美意境的“优雅白”。
    “从名字和包装上，都能看出此款产品将直接面向以婚宴为主的喜宴市场。从外观上看，两个版本均采用了飞天茅台传统的陶瓷瓶，瓶身设计拥有喜鹊、祥云、梅花、牡丹、凤凰等中国喜庆元素。无疑让茅粉们在喜庆时刻拥有了新的选择，也意味着茅台开始战略性进入喜宴这一细分市场。”经销商这样评价这款即将面市的新品。
    为何要进入这一领域？有业内人士认为，因为这一领域市场够大，但是并未形成绝对的领导品牌。
    拿喜宴中最为核心的婚宴市场来说，有行业数据分析认为，婚礼当日消费中白酒消费占总消费额近20%。依照2013年总消费额5000亿元标准，约有1000亿元白酒消费规模，其中500元以上的高端白酒消费占白酒消费体量30%，约为300亿元。伴随着这几年消费升级，婚宴市场的规模不断扩大。
    “婚宴是一个相对稳定的市场，并不受淡旺季影响，还拥有直面消费者、利于品牌塑造、销量大等特点，是近年来几乎所有名酒企业都开始争相涉足的领域。此前茅台的消费场景大多集中在政商接待上，并未触达细分场景，并未进行纵向深度占有，此次针对性强地推出新品，涉足喜宴市场，是在向超300亿的市场要新的增长点。”业内人士这样分析。
    43度！茅台向低度发力
    此次即将面市的新品，除了显而易见的面向喜宴市场外，另一大亮点就是，没有采用酱香酒市场主流的53度，而是采用了更低度数——43度。
    不过，43度茅台并不是首次出现，早在1992年，43度飞天茅台就已上市。此外，飞天茅台还有38度。据经销商反应，随着近年来低度数白酒的日益走红，43度飞天茅台近年来市场表现良好，在他们看来，这也正是新品采用43度的考虑之一。
    “此次新品采用43度，除了消费者低度消费趋势明显外，应该还有两方面原因。其一，近年来53度飞天茅台处于供不应求的状态，部分消费者转战43度，为43度形成了不错的市场培育基础；其二，结婚者大部分都是年轻人，对于高度酒的适应性不强，低度酒可能更符合其饮用习惯，喜宴既保有了53度飞天茅台酒体细腻和空杯留香的特点，同时喝起来低而不淡，非常符合喜宴聚饮市场所需。”经销商这样解读这个问题。
    推出喜宴，茅台要做什么？
    半年营收333亿，千亿目标近在眼前，被业界羡慕，本该高枕无忧的茅台为何突然要推出“喜宴”，这是心血来潮还是有着更深的考量？
    记者在采访中探知，该款产品的面市并非心血来潮之举，很早以前厂方就在思考，着手酒体的不断完善，包装设计也是经过反复调整而定。由股份公司的销售公司出品足见其战略性。
    这次出手，在记者看来，拥有特殊的意义，似乎预示着茅台的营销体系也将随之发生深刻的变化。毕竟茅台一直处于供不应求的销售状态，与区域龙头酒企相比，精细化这些并不是其长项，如果要在喜宴这类细分市场上要销量，对消费者服务的要求将更高、更细，这对于茅台营销体系是个挑战。不过，对于一向居安思危的茅台人来说，如果这一步予以了完善，将更为扎实的前行。
    对于这款战略新品，采访中很多经销商好奇其售价。有经销商认为， 999寓意长久，或许将是这个价格。关于该款新品的价格及供应量，9月10日，贵阳国际会议展览中心喜宴新品发布会上将正式揭晓，记者将带来最及时、权威的报道，欢迎关注。
    对于这款拥有纯正飞天茅台基因的新品价格，您觉得终端建议价应该多少钱才合理呢？不妨来猜一猜。