依靠创新驱动 推动企业国际化发展

        亚宝药业董事长任武贤表示，亚宝成长的每一个关键节点，都深深打着创新的烙印。创新已经以一种基因植入的方式，渗透到亚宝的方方面面，成为亚宝发展过程中不可取代的驱动力。

        创新管理体制 焕发企业活力

        1978年2月，原芮城职工医院制剂室的职工，靠10万元起步，成立了芮城制药厂（亚宝药业前身）。

        而后的十多年间，随着中国改革开放不断深入，同类药企林立，企业后劲乏力，到1990年，芮城制药厂亏损达120余万元，作为创业元老之一的任武贤临危受命出任厂长。

        任武贤任厂长第一步就是创新管理体制：打破终身制，干部能上能下；打破正式工与临时工界限，同工同酬，按劳分配；职工管理采用激励机制，对销售员实行“五定一包干”责任制，企业重新焕发活力，1991年就实现了扭亏为盈。

        第二步产品创新。在任武贤上任第七天，就南下郑州，用2.2万元购买了维脑路通工艺。1991年，与郑州工业大学联合，开发了“维脑路通”原料药，稳定了企业发展。1992年“宝宝一贴灵”研发成功——这个之后更名为“丁桂儿脐贴”的药物，在亚宝发展史上举足轻重。

        此后，任武贤迈出了创新的第三步：营销创新。他和职工筹集资金100万元到媒体上大做广告，“宝宝一贴灵，天下父母情”成为响彻全国的一个儿科产品，带动着企业各项经济指标翻番增长。

        1996年“亚宝集团”成功组建，开始了长达6年的上市征程。2002年，亚宝药业在上海证券交易所上市。

        上市后的16年间，亚宝先后在风陵渡、太原、北京、四川等地建立了自己的生产基地，并购了北京中医药大学制药厂、贵州喜儿康、上海清松等制药企业。同时，在苏州和美国建立了自己的研发基地。产业链的延伸和产品布局的完善，为亚宝的可持续发展提供了更多的选择和空间。

        2013年，北京亚宝生物药业有限公司固体制剂通过美国FDA认证；2014年，三分公司缓控释制剂生产线通过欧盟GMP官方现场审计；2015年，高密度塑料瓶获美国FDA批准进入美国市场；2018年，丁桂儿脐贴获加拿大上市许可，原料药远销到美、日、德、土耳其等15个国家。

        科技创新 推动企业快速发展

        2015年，亚宝拿出销售收入6%的资金作为科研创新经费，2018年增长为8%。大规模的资金投入，其目的是致力于构建高水平研发平台，形成完善的研发组织体系。目前亚宝不但在美国、北京、苏州、运城建有自己的研究院，而且建有国家认定的企业技术中心、国家博士后科研工作站、院士工作站。同时，还邀请中科院院士曾毅、中国工程院院士侯惠民等业界领军人物加盟亚宝，参与企业自主创新。

        转型升级，需要强有力的人才支撑，亚宝作为一家药企，更是离不开各类高端人才。近几年，亚宝先后引进国家“千人计划”专家王鹏博士、美国医学生物工程学会刘溥春博士等高层次人才18人。目前，亚宝总监以上75%是引进来的，这些高层次人才的引进不但为企业带来新的理念和思维方式，而且在优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术、提高企业核心竞争力等方面起到了决定性作用。

        人才引进要立足国际视野，人才的内部提升也要有一套开放动态的晋升机制。亚宝为此出台了一系列政策来优化内部人才结构，比如公开竞聘制度，员工职业发展双通道制度等。同时，亚宝每年还要拿出500万元，对全体员工进行培训，还选送优秀员工到北大、清华等名校读研究生课程。让员工与企业一同成长，是一个企业良性运转的必要前提。

        营销创新 终端数据直连

        近年来，根据市场的变化，亚宝药业不断改变营销策略，创新营销模式。 2016年，他们再创营销新模式：直接对接有终端覆盖力的经销商+推行终端数据直连。目前，已实现对1000余家经销商数据直连，掌握了30万家终端药店销售数据。

        除了终端驱动，亚宝药业还积极尝试各种营销新模式，比如通过合伙人制，共同承担风险；成立电商团队，把网络电子商务从PC端向移动端转移，线上线下同时销售；委托代理生产、销售等模式。

        与此同时，亚宝药业积极创新经营模式，在新药的研发、生产、销售上，开创了“一地研发，三地申报；一地生产，三地销售”的经营模式，即中国一地研发，在中国、美国、欧洲三地申报；中国一地生产，在中国、美国、欧洲三地销售。

        “营销之法，贵在了解市场。这些年来，尽管我们的营销策略时有调整，但开发终端资源，依托重点品种的思路一以贯之。我们组建了零售事业部，组建了拓展事业部，真正构建起了全方位、多层面的主体营销网络，使销售覆盖面进一步扩大。”任武贤说。

        放眼世界 走国际化之路

        研发具有世界一流水准的创新药物，打造国际性的大型制药集团，以国际化路径来实现转型升级的目标，成为亚宝药业的又一战略大计。在实践中，亚宝把一部分项目的研发放到国外，让国际专家参与研发新药，研发成功后，再拿回国内进行工业化放大开发。亚宝先后和美国、英国、澳大利亚和加拿大的医学研究院或大学联合开发了治疗糖尿病、抗帕金森、抗肿瘤及治疗脑中风、脓毒症的新药。2017年9月，又与加拿大两名院士签约研发治疗脑中风项目，与澳大利亚南澳大学建立联合实验室。

        近年来，亚宝积极建设符合国际标准的生产线，从2007年开始，亚宝就在北京建设了符合美国FDA标准的生产线，同时，在山西建设了一条符合欧盟标准的生产线及六条符合美国FDA标准的化学原料药生产线。

        任武贤表示，开放合作永远在路上，亚宝作为一家从中条山下起步的制药企业，如今要全面提升国际竞争力，必须以更加开放的姿态积极融入“一带一路”建设，深度参与国际国内合作，努力构建更宽领域、更多层次、更高水平的开放发展新格局。

        2014年初，为了把企业带领到一个新的高地，以任武贤为核心的亚宝药业高管团队，对亚宝未来的发展，进行了顶层设计，提出了三步走战略:“以世界前沿的科技创新能力为手段，培育核心竞争力，成为中国最具创新能力的制药企业的优秀代表；成为中国大健康产业的领导品牌；成为中国制药行业迈向国际化的典范，实现百年企业的宏伟愿景。”（刘剑）